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連續三年斬獲中國客車年度出口大單 這家車企底氣何在?

2019-04-12 作者:仁義 來源:中國客車網

  不負好春光,揚帆正當時。日前,中國客車海外出口再次迎來一樁大事件!

  2019年4月10日上午,“600輛安凱客車出口沙特發車儀式”在安凱廠區隆重舉行,這也是在我國“一帶一路”戰略發展布局下,安凱客車在沙特市場斬獲的又一筆重磅訂單。至此,“中國客車年度出口第一大單”已經連續三年被安凱收入囊中,安凱客車也成為了“一帶一路”倡議的積極踐行者和“中國制造”走向世界的典范。

  深究當地市場所需 三年出口沙特2000輛客車

  兩千年前,絲綢之路把中國和沙特兩國緊密聯系在一起。古往今來,經貿合作都是中沙兩國關系的最大亮點。現如今,中沙兩國經貿交流過程中又新增一條重要紐帶,它就是安凱客車。

  作為“一帶一路”沿線的重要國家,沙特是中國在西亞非洲地區第一大貿易伙伴,被譽為中國汽車出口的“黃金市場”,隨著沙特的大規模基礎設施和各類民生工程不斷投入規劃和建設,預計未來幾年沙特客車市場需求量增長顯著。同時,沙特汽車工業水平相對薄弱,車輛主要依賴進口,因此中國客車產品在沙特市場具有廣闊的市場前景。

  在國內客車競爭越來越激烈的情況下,我國客車“走出去”成為必然。但想要“走出去”而且“走得穩”、“走得遠”,則需要國家政策、市場需求以及產品品質等多方面的支持配合,同時還要對出口地的文化制度、氣候條件等方面有較為深入的研究。作為中國客車“走出去”的先行者,安凱早在2007年就已開始布局沙特市場,不斷探索、理解并尊重當地用戶的實際需求。

  據中國客車網了解,2011年,安凱與沙特最大的運輸公司——沙特哈菲爾運輸公司展開深度合作,批量出口了3000輛校車,創造了“中國校車出口第一大單”,同時也成為了當年中國客車出口的最大訂單。

  此后,安凱客車秉承既有優勢,進一步鞏固沙特市場,并以優質的客車產品和全方位的售后服務不斷提升產品及品牌的影響力。2017年和2018年,先后有600輛和800輛安凱A9高端客車出口沙特,代表“中國制造”高標準的客車再一次驚艷了國際市場。如今,600輛安凱客車又一次駛向沙特,三年時間,2000輛客車,毋庸置疑,安凱客車已成為中國客車深耕“一帶一路”國家的“客車代表”。

  截止目前,安凱客車已累計出口沙特市場近7000輛客車,成為了沙特保有量最大的客車品牌。產品覆蓋校車、公交車以及服務旅游和沙特朝覲市場的高端客運車輛等全領域,成為了沙特地面公共交通運輸領域的絕對主力。

  品質立身服務完善 樹立中國客車“出海”新標桿

  2019年博鰲亞洲論壇期間,如何借助“一帶一路”的戰略機遇,為全球化“修路”成為論壇討論的重點。安凱客車一直秉承著國際化發展戰略,積極參與“一帶一路”建設,不斷加強與沿線國家和地區的合作,以自身產品和服務為根本,樹立中國客車“出海”新標桿。

  沙特地屬于海灣熱帶沙漠地區,天氣炎熱異常,最高氣溫可達56℃,而且夏天持續時間長達8個月,常年高溫及風沙橫行的環境對客車產品的性能提出了非常嚴苛的要求。為了契合如此嚴苛的車輛使用條件,出口車型必須進行針對性的匹配。

  中國客車網從安凱方面獲悉,此次出口沙特的600臺客車車型為安凱12米全承載客車,采用三開門結構和3+2的座椅布置,不僅滿足了沙特用戶對車輛的舒適性和大容量要求,而且乘客上下車更加快速便捷,再加特別是對發動機的散熱性能和空調的制冷功能進行了針對性的改進,車輛性能足以滿足在高溫、風沙大氣候條件下的運營需求。

  事實上,任何單一的產品銷售都不能帶來市場的可持續發展,安凱之所以能夠在沙特市場站穩腳跟且不斷擴大市場份額,不僅是與客戶需求的深入了解,更是因為安凱堅持秉承以產品品質為基礎,以售后服務做保障,并通過建立辦事處和配件中心庫等進行深度開發的海外市場發展路線。

  2007年布局沙特市場至今,十余年的不斷深耕和產品升級,安凱客車不僅獲得了當地用戶的高度認可和信賴,還成為了中國制造和中國品牌高質量發展的典范案例。從校車到高端客車A9,再到如今的旅游客車,安凱客車在沙特的成功,為中國客車乃至中國制造“出海”提供了一條值得參考借鑒的發展思路。

  誠然,沙特僅僅是安凱全球化布局的掠影。圍繞“創造全球品牌,做世界的安凱”的國際化戰略,安凱客車已出口到了美國、英國、法國、俄羅斯、澳大利亞、阿聯酋、新西蘭、新加坡、南非等近百個國家和地區,建立了覆蓋全球的銷售網絡,并且獲得了澳大利亞ADR認證、海灣GCC認證、美國DOT認證、歐盟e/E-mark認證、俄羅斯GOST認證等世界最高等級的產品認證。

  俗話說,機會永遠留給有準備的人,“一帶一路”戰略為中國與沿線各國交通運輸領域的合作增加了無限的可能,也為中國客車“出海”創造了前所未有的良機。而隨著高質量產品和服務的不斷輸出,安凱客車的名字在國際市場上同樣愈發響亮。

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